繁盛店をつくるBOSS思考のヒントシリーズ
姫ちゃんとのデート！おはよう朝マック。時間を無駄にするな 時間を制するものは人生を制する。1+1=2も、社会のルールも人間がつくったものだから、どうでも変えられるけど、時間という概念は変えられない。だから、時間を制したものは人生を制する。
「980円」「1,980円」がお得に感じるのはなぜ？1,000円という大台を意識させないことで、消費者の心理的抵抗を小さくしています。お得感を伝えるには「2,000mgのビタミンC」より「レモン100個分のビタミンC」の方がビタミンCが多く含まれている様に感じるし、「本日は40%オフ、さらにレジにて25%オフ」というセールは、実際は55%オフなのですが、それ以上に割引している様に感じませんか？
「極端性回避の法則」３つの選択肢があるとき極端な選択を回避し真ん中の選択を選ぶ。「松1,200円、竹1,000円、梅800円」で最も売れるメニューは「竹」もし「梅1,000円、竹1,500円、松2,500円」になっても一番売れるのは「竹」です。極端性回避の法則には「プロスペクト理論」が影響しています。価格が高いと「贅沢して失敗したら損」と感じ、価格が低いと「低品質だったら損」と感じるため、無難な真ん中を選んでしまうのです。さらに「梅を選んでケチだと思われたくない」という見栄の真理も作用します。
人間の脳のメカニズム！あなたは買っている？買わされている？無意識に脳の誤動作を使って動かされているかも
